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Fecomercio SC

Grandes Clientes são Perigosos

Grandes Clientes: Quase todo mundo que eu conheço diz que quer atender grandes clientes. Grandes Clientes são fáceis de atender. Grandes clientes é onde as vendas estão. Eles são muito mais lucrativos.

ERRADO!!!! Grandes clientes são perigosos. Por que?

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Porque se você perde um cliente, essa perda pode ser fatal para a sua empresa.

Nunca deixe que 20% dos seus clientes representem 80% das suas vendas e lucratividade. Um dia desses, você pode ser informado por um desses poderosos clientes que eles decidiram consolidar suas compras e por isso eles terão que comprar os seus produtos de outro fornecedor.

Com um piscar de olhos, você acaba de perder 10% das suas vendas.

Terrível! Isso não pode acontecer! Toda empresa precisa manter os clientes que possui, mas nunca, nunca deixe de ir atrás de novos negócios. NUNCA!!! JAMAIS!!! Portanto, qual é o seu plano de aquisição de novos clientes?

O que você faria se você perdesse o seu maior cliente?
O quanto você perderia se você perdesse o seu maior cliente?
O que você faria se você perdesse 25% ou 50% dos seus negócios de um dia para o outro?

VENDA TODOS OS DIAS!!! A atividade de vendas mais importante que existe é VENDER. VENDER não é tirar pedidos!!! Se você quer ter um negócio de sucesso, você tem apenas um trabalho a fazer:

PROCURE POR NOVOS CLIENTES!

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PROF. RICARDO JORDÃO
.PRESIDENTE, FUNDADOR E SEU AMIGO

BIZREVOLUTION CONSULTORIA DE MARKETING.

BIBLIOTECA DO PROFESSOR - BLOG DA BIZREVOLUTION

 

Fonte: www.sdr.com.br

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